価格交渉というと、
本体価格の値引きに
目が向きやすい。
だが私は思う。
本当に見るべきは、総額ではないか。
ここは重要だ。
例えば。
7980万円。
80万円調整。
もちろん意味はある。
だが
それだけで見てよいか。
私は時々思う。
もっと大きな論点がある。
率直にそう思う。
金額は小さくない。
重い。
だからこそ、
ここは無視できない。
ここが今回の核心。
本体価格。
値引き。
仲介手数料。
全部足して考える。
すると見え方が変わる。
私はそう思う。
この規模になると、
影響は大きい。
無視しにくい。
私は総額で考えたい。
もし両方成立すれば。
景色は変わる。
単純な値引き交渉より、
インパクトが大きい場合もある。
ここは見落としやすい。
私はそう考える。
値切ることだけではない。
支出設計。
これは重要。
ここも触れたい。
両手仲介などで、
売主側報酬で成り立つケース。
構造がある。
魔法ではない。
私は透明でありたい。
少し思う。
ここ、
本来重要テーマだ。
価格交渉だけより、
よほど顧客メリットに直結する。
私はそう感じる。
問いを変えたい。
これ。
重要。
私はこっちを見る。
価格交渉。
それは
値引きだけではない。
総額設計でもある。
私はそう思っている。
問うべきは
何万円引けるかではなく、
この取引全体で、どこまで最適化できるか。
かもしれない。
Smart negotiation is not only about price.
It is about total cost.
Part8
「なぜ無料になるのか」