価格交渉というと、
時々、
大きな値引きを期待する話になる。
だが私は、
今の市場では
もう少し現実的に見ることが多い。
端数調整。
この発想はある。
例えば。
7980万円。
7900万円。
80万円。
こういう交渉。
私は、
肌感覚として
ありうるラインだと思うことがある。
今はむしろこちら。
200万。
300万。
ではなく、
端数整理。
こういう交渉。
私は現実的だと思っている。
ここ重要。
値切るというより、
まとめる。
着地を作る。
この感覚。
私は好きだ。
これも肌感覚。
強い手付。
本気度。
履行確度。
売主に響くことはある。
私はそう感じる。
ここ率直に。
資金背景。
融資確度。
契約履行への安心感。
見られることはある。
現実として。
私はそう思う。
もちろんケースによる。
だが
融資懸念が薄い買主は
安心材料になりやすい。
これはある。
ここ言いたい。
金額だけではない。
手付。
属性。
条件。
スケジュール。
全部交渉材料。
私はそう考えている。
よく聞かれる。
だが
物件次第。
競争次第。
売主次第。
一律ではない。
私はそう思う。
少し強く言えば。
大きく値切るより、
現実的にまとめる。
そういう時代かもしれない。
私はそう感じる。
価格交渉。
今は
大振りより、
小さく確実に。
そんな局面がある。
私はそう見ている。
問うべきは
どこまで引けるかではなく、
どう着地させれば、この取引はまとまるか。
かもしれない。
Sometimes negotiation is not about winning big,
but about landing well.
Part7
仲介手数料無料との合わせ技。