不動産の売却において、最も重要なのは「価格設定」です。
どれだけ良い物件でも、価格を誤れば売れ残ります。
現場で感じるのは、「チャレンジ価格」で売り出された物件の多くが、結果的に時間を失っているということです。
最初は高く出して様子を見るという考え方は一見合理的に見えますが、実際には市場の反応が鈍くなり、結果として価格を下げる流れになりがちです。
重要なのは、「売れる価格」でスタートすることです。
私は査定の際、3ヶ月以内での成約を一つの目安としています。
そのために、周辺の成約事例や現在の競合物件を丁寧に確認し、現実的な価格を提示します。
特に、弁護士・司法書士・税理士などの士業からの紹介案件では、売却理由が明確であることが多く、スピードと確実性が求められます。
こうした案件では、チャレンジ価格ではなく、最初から適正価格で市場に出すことが重要です。
適正な価格設定は、売却期間の短縮だけでなく、売主様の心理的負担の軽減にもつながります。
また、早期成約は結果として信頼につながり、次の紹介へと広がっていきます。
不動産の売却は「いくらで売るか」ではなく、
「いつ、確実に売れるか」を考えることが重要です。
派手な高値成約よりも、
確実に売り切る積み重ねが、長期的な信頼を築いていきます。