住宅ローン特約。
買主を守る制度として重要だ。
私はその価値を否定しない。
だが現場では、
売主が慎重になることがある。
理由はある。
私はそう思っている。
ここに戻りたい。
何のために
事前審査をするのか。
何のために
属性確認をするのか。
全部、
契約成立確度を高めるためだ。
私はそう理解している。
ここ重要。
契約すれば
その物件は動けない。
他へ売れない。
二重売買はできない。
売主にとっては、
これは重い。
率直に言えば。
ローン特約で白紙。
契約解除。
売主は振り出しに戻る。
その間の販売機会は失う。
これは大きい。
特に新築。
完成在庫リスク。
販売スケジュール。
資金回収。
売主は見る。
「白紙になったらまずい」
そう感じることはある。
自然だ。
これは悪意ではない。
合理性。
履行確度を見る。
事前審査を見る。
属性を見る。
私は自然なことだと思う。
ここ誤解されたくない。
制度は重要。
買主保護として意味がある。
私は否定しない。
ただ、
売主が気にする理由もある。
そこを理解したい。
だから前回重要だった。
準備。
信用。
履行可能性。
全部つながっている。
私はそう思っている。
ここ重要。
満額か。
値引きか。
だけではない。
完走できるか。
売主はここも見る。
現実だ。
私はそう感じる。
競争ある時ほど、
売主は条件を見る。
価格だけではない。
融資条件も見る。
住宅ローン特約。
重要な制度だ。
だが
売主が慎重になる理由もある。
私はそう考えている。
問うべきは
特約があるかではなく、
その契約は、本当に完走できる条件になっているか。
かもしれない。
Sellers do not fear protection itself.
They fear a contract that may not close.
次、最終回。
満額買付の時代。