不動産仲介における「先物」とは―客付けできない物件と“先物マジック”―

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物件確認をしていると、
時折こういう返答に出会います。

👉「その物件、先物です」

業界にいると当たり前の言葉ですが、
一般の方にはほとんど知られていません。

■ 「先物」とは何か

簡単に言えば、

👉 自社で直接扱っていない物件

です。

元付業者（売主側の仲介）とは別に、
他社が広告を出しているケースなどがこれにあたります。

つまり

👉 「紹介はできるが、主導権はない」

という立場です。

■ 現場での違和感

では、なぜ違和感が生まれるのか。

・レインズに登録がない
・SUUMOには掲載されている
・問い合わせると「先物です」と言われる

この流れです。

👉 情報の出どころが見えない

ここに、現場のモヤモヤがあります。

■ 「分かれ」との違い

「分かれ（分かれ物件）」であれば、

👉 他社でも客付け可能

しかし現実には、

👉 実質的に客付けが難しいケース

も存在します。

・内見調整ができない
・情報開示が限定的
・タイミングが合わない

👉 表向きは紹介可能でも
👉 実務上は動かせない

これがいわゆる

👉 “先物マジック”

■ 令和の時代において

情報がオープンになった今、

👉 どこからでも物件にアクセスできる

はずです。

それでもなお、

👉 情報の非対称性が残っている

ここに、この業界の特徴があります。

■ 結論

「先物です」という一言は、

👉 単なる説明である場合もあれば
👉 実務的な制約を含んでいる場合もある