購入より厳しい「売却の信用力」―大手の売り専任モデル（両手仲介）の牙城―

不動産は「買う方が大変」と思われがちです。

しかし、現場にいると逆に感じます。

👉 売却の方が、はるかに厳しい

その理由はシンプルです。

👉 信用力が問われるからです

■ 一括査定の現実

売却を考えたとき、多くの方が

👉 一括査定

を利用します。

ここから、すべてが始まります。

・査定額はバラバラ
・高い会社に期待する
・専任を取る

👉 そして数週間後

■ よくある流れ

・「少し価格を見直しましょう」
・「近隣の事例を見ると…」
・「インスペクションを入れて信用を」

👉 結局、値下げの話になる

さらに

・「全店舗で情報共有しています」
・「先に引っ越せますか？」

👉 売却主導のようでいて

👉 完全に主導権は相手にある

■ なぜこうなるのか

ここが本質です。

👉 売り専任モデル（両手仲介）

売主・買主の双方から手数料を得る構造。

👉 情報を握る側が強い

その結果

👉

・価格コントロール
・販売スピード調整
・囲い込みの疑念

👉 すべてが起き得る

■ 売却の難しさ

購入は

👉「買うかどうか」

売却は

👉 「売れるかどうか」

👉 ここに決定的な違いがあります。

■ 結論

👉 売却は戦略で決まる

価格ではなく

👉 誰に任せるか

👉 ここがすべてです。

査定額は、誰でも出せます。

👉 問題は、その後どう動くかです。