建売VS注文住宅 ―結論―

ここまで、費用、資金計画、構造、供給、意匠、間取、施工、品質、設備、法規、工期、購入心理、メンテナンス、流動性、出口、営業効率。
一通り整理してきた。

結論は、静かに導かれる。

建売住宅は「妥協」ではない。
合理性を積み上げた結果の住宅である。

注文住宅は否定されるべき存在ではない。
だがそれは、明確な意図と判断力を持つ一部の顧客に適した選択である。

大多数にとって住宅は、

• 限られた予算の中で

• 不確実性を抑え

• 生活を安定させるための基盤

である。

この前提に立てば、答えは変わる。

建売住宅は、

• 価格が読める

• 品質が安定する

• 市場に適合する

• 出口を描きやすい

すなわち、全体最適に優れた住宅である。

住宅は夢で語られがちである。
だが実務においては、夢だけでは成立しない。

資金、時間、流動性、再販性。
すべてが関係する。

我々の役割は、理想を煽ることではない。
顧客の人生にとって、最も整合性の取れた選択を提示することである。

建売か、注文か。
その二択ではない。

問うべきはただ一つ。

その選択が、顧客の現実に適合しているか。

その視点に立てば、
多くの場合、結論は静かに定まる。

それが、この連載の到達点である。