不動産の売却において、最も重要なのは「価格設定」です。
どれだけ良い物件でも、価格を誤れば売却は長期化します。
現場でよく見かけるのが、いわゆる「チャレンジ価格」です。
まずは高めに出して様子を見るという考え方ですが、実際には市場の反応が鈍くなり、結果として価格を下げる流れになるケースが少なくありません。
不動産は「最初の価格」が非常に重要です。
売り出し直後が最も注目されるタイミングであり、この時点で適正な価格でなければ、機会を逃してしまいます。
私は査定の際、「3ヶ月以内での成約」を一つの目安としています。
そのために、周辺の成約事例や現在の競合物件を丁寧に確認し、実際に動く価格帯を見極めます。
特に、弁護士・司法書士・税理士などの士業からの紹介案件では、売却理由が明確であることが多く、スピードと確実性が求められます。
こうしたケースでは、チャレンジ価格ではなく、最初から現実的な価格設定を行うことが重要です。
適正な価格設定は、売却期間の短縮だけでなく、売主様の心理的な負担の軽減にもつながります。
また、早期成約は信頼につながり、次の紹介へとつながっていきます。
不動産の売却は「いくらで売るか」ではなく、
「いつ、確実に売れるか」を考えることが重要です。
派手な高値成約よりも、
確実に売り切る積み重ねが、長期的な信頼を築いていきます。